A Copercana promoveu um curso de Negociação Estratégica em parceria com a SESCOOP-SP destinado aos seus compradores. O treinamento aconteceu no auditório “Fernandes do Reis” e teve duração de 8 horas. O objetivo foi capacitar os compradores da Copercana na arte de negociar de forma estratégica, visando melhorar as suas habilidades e obter resultados mais satisfatórios nas negociações. O público-alvo foram os compradores da cooperativa que buscam aprimorar suas habilidades de negociação e obter resultados mais satisfatórios em suas transações comerciais.

O instrutor Marcelo Martinovich, economista e especialista em negociação, explicou que o objetivo foi ampliar o tema da negociação para que os compradores da Copercana entendam que ela é a arte da gestão de conflitos. Durante o evento, foram abordados temas como o "ganha-ganha", a cultura da "Lei de Gérson" e o "perde-perde", com o objetivo de trabalhar para se ter um resultado positivo para ambas as partes. “O nosso objetivo é trabalhar para termos um 'ganha e ganha' e o comprador ou vendedor ganhar, mas o nosso fornecedor ou o cliente também ganhar”, aponta.

Segundo Martinovich, em um mercado cada vez mais competitivo, é necessário que os compradores busquem sempre se capacitar e aprimorar suas habilidades de negociação, desenvolvendo parcerias de longevidade com fornecedores. O especialista também afirmou que é possível aprender a ser um bom comunicador e negociador, mesmo que a pessoa não tenha uma experiência prévia na área.  “conheço gente que era tímida, mas de tanto trabalhar e entender que tem gente que precisa do seu conhecimento você evolui. Então não tem essa de que você nasceu vendedor perfeito, comprador perfeito, muito pelo contrário, cuidado com a zona de conforto, porque na hora que você achar que já sabe, é porque você não sabe. Então, todo dia nós temos que lapidar o diamante, um tijolinho por dia”, frisa Martinovich.

A capacitação foi considerada um sucesso pela Copercana e seus compradores, que puderam adquirir novos conhecimentos e habilidades em negociação estratégica para aplicar em seu dia a dia.